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  隨著市場越來越惡劣,消費者越來越理性,促銷模式層出不窮,消費市場也由賣方市場逐漸轉變為買方市場,面對狼多肉少的市場現狀,作為衡器經銷商來說,為了穩定市場份額,完成廠家下達的任務,促銷活動無疑是最直接,最有效的提升銷量的手段,可是常見的促銷模式又不能天天做,也不能勾起消費者的欲望。展會營銷作為促銷模式的一種方式,具有它的一些獨特的優勢,下面環球衡器網簡單的分享下如何操作好衡器展會營銷。
結合展會營銷的特點,那么要做好展會營銷的話,要做好以下幾個方面。
妙招一、要選擇最好的展廳位置
筆者一直都是從事終端銷售管理工作,對于位置對衡器品牌產品銷量的影響,筆者是深有體會。位置對于銷量非常的重要,在展會位置選擇的時候,務必要選擇顧客第一眼能接觸的位置且是人流的主通道,這樣不僅能給顧客留下最深刻的印象,同時顧客也會拿她接觸到的第一個品牌作為她選擇或者衡量的標準。
妙招二、要設計合理的促銷內容
筆者通過對很多次展會的分析對比發現,來參加展會的顧客相對而言,消費能力相對有限,因此在設計促銷內容的時候要考慮中低消費者購買習慣。由于展會時間較短,顧客要在很短的時間做出決定是否購買,因此要對活動的力度進行包裝,給顧客一種機不可失的感覺。同時還必須設計催單的內容,由于展會現場每個衡器品類都會有幾家品牌,因此為了避免顧客過多的對比閑逛,要設計一些催單的項目,比如前多少名訂購送豐厚禮品、特惠產品限量限時等、越早定抽中大獎的概率越高等方式來鎖定顧客。同時在設定促銷內容的時候目標性一定要強,不要把促銷內容搞的太多。這樣銷售人員沒有重點,顧客也會被搞的眼花瞭亂,這樣成交率就會非常低。
妙招三、展廳的設計要獨特新穎
因為展會營銷的現場同類衡器產品可能會有很多家,在多家產品當中如何做到新穎突出,吸引消費者的眼球,在同一區域內,消費者更多是通過視覺對比來選擇或者判斷哪家比較好或者能吸引她進入到展廳,如果展廳設計的很普通,可能就會導致很多潛在的客戶和意向客戶沒有進到店面而流失了。
妙招四、要制定有競爭力的激勵措施
由于展會現場人員很多,執行人員是比較辛苦的,如果沒有有效的激勵機制,人員很難管理和監控到,就容易導致人員散漫,顧客沒有人接待,很容易出現偷懶的情況。為了讓所有執行人員保持高昂的激情和斗志,就必須制定能激勵執行人員潛力和激情的激勵方案。由于展會現場人較多,靠人要管理和監控執行人員很難監控好,因此要對執行人員進行分組,把人員分成若干組,把需要做的工作責任到人,每個組長選一名組長對組員進行管理,同時組與組之間進行多個指標的PK,PK獲勝的組將能獲得豐厚的獎勵,表現最差的組要進行處罰。同時針對每個人要設定激勵,在保證團隊精誠合作的前提下,還要不斷的發掘每個人的潛力。團隊和團隊之間,成員和成員之間會形成良性的競爭。
妙招五、要有氣勢宏偉的氣氛營造
由于展會衡器品類齊全每個品類都會吸引到各自的消費者,同時展會又能滿足消費者貨比三家目的,有購買需求的顧客一般都會參與。為了好好的抓緊這些準客戶,每個衡器品牌都會使出渾身解數來吸引消費者,展會現場每個品牌都會找臨時促銷人員,因此現場臨時促銷人員是非常多。因此要想在臨時促銷人員方面突出,必須搞人海戰術。如果跟其他品牌一樣找零星的幾個臨促人員是很難有效。
妙招六、要及時進行總結和表彰
每天展會結束要對結果進行通報,對優秀的個人和團隊進行表彰,及時鼓勵優秀的個人和團隊,對活動執行過程中遇到的問題要及時糾正,這樣才能不斷的激發員工的士氣和激情,同時也能及時調整相關策略按照更好的方向執行。

文章由:聚優(泉州)電子衡器有限責任公司發布!

日期:2014/4/23 閱讀:3132次
 

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